Не запускай проект, пока не убедишься в его успехе или 12 шагов до старта

Рубрика:
Рубрики
Startup 03.10.2016

Хочешь, чтобы твой проект стал популярным и приносил прибыль с первых дней жизни, а не стал очередной тратой времени? Значит эта статья для тебя.

Ты сотни раз видел как твои друзья и коллеги открывали свое дело и «что-то не пошло». Стоящие идеи не находили отклика у аудитории и только единицы выстреливали. За неудачами тянулся шлейф оправданий:

  • Плохая карма;
  • Бизнес – это не мое;
  • Жесткая конкуренция;
  • Поставщики подвели;
  • Художника обидеть может каждый.

И другие, не уступающие по оригинальности, причины крутились у них в головах.
Причина всегда одна - слабая подготовка к запуску!
Таких «коленочных» вариантов очень много. Не дотягивает логотип, упаковка, где-то сайт родом из девяностых и само качество продукта хромает.
Ты можешь возразить – «Это startup, нагонит потихоньку».
Нет! Если startup не найдет отклика в сердцах целевой аудитории, он так и останется неудавшейся попыткой.

Чтобы этого не случилось с тобой, нужно хорошо поработать перед стартом.

Ниже я хочу представить тебе 12 обязательных шагов, которые помогут избежать провала при запуске проекта:

  1. Определись с продуктом и моделью бизнеса. Будет ли это online или offline магазин, консультации экспертов, IT продукты, услуги, производство или театральный кружок.
  2. Пропиши миссию и стратегические цели. Это одна из главных ступеней в определении направления развития проекта. На этом этапе ты понимаешь, для чего создаешь проект. Какую ценность твое дело принесет людям? Какие цели и задачи ты ставишь перед собой на ближайшие 1-3-5 лет? Мы все знаем, что одна из главных целей бизнеса – деньги. Для этого необходимо понять, что конкретно привлечет покупателей к твоему продукту? В чем твое конкурентное преимущество?
  3. Проанализируй выбранную нишу. Узнать какой спрос уже существует. В этом тебе помогут такие сервисы, как Google Keyword tool и Yandex Wordstat. Ты увидишь самые популярные запросы поисковых систем в выбранной нише. Найдешь своих конкурентов и сможешь сопоставить их сильные и слабые стороны. На это уйдет много времени.
    Дальше нужно провести глубокий бенчмаркинг (Benchmarking), разузнать все о конкурентах, сделать у них заказы, устроиться на время к ним на работу (ой, я правда пишу об этом? :) ). Проанализировать продукт, упаковку, качество, доставку и дополнительные сервисы уже на конкретных примерах.
  4. Пропиши образ идеального клиента. Пол, возраст, род занятий, интересы, финансовое положение, предпочтения, мысли, чем занимается и как проводит свободное время. Напиши максимум, что можешь придумать, привлеки коллег и партнеров, проведите мозговой штурм. Попытайтесь думать, как идеальный клиент, и смотреть на мир и будущий бизнес его глазами. Это понадобится при выборе конкретного направления и особенностей продвижения продукта.
  5. Задумайся о качестве продукта. Этот пункт особенно важен как для физических товаров, так и для услуг. Даже с учетом прекрасно работающей маркетинговой стратегии возвратность клиентов напрямую зависит от качества товара. Тебе следует найти оптимальных по качеству, стоимости и условиям работы поставщиков, разработать эталонный состав и размер продукта, комплектацию и другие важные характеристики. Если говорить про услуги, то на этом этапе ты будешь искать подрядчиков, соответствующих твоим требованиям по качеству и срокам работ. Всегда оценивай впечатления от использования твоего продукта и постоянно шаг за шагом улучшай его качество.
  6. Просчитай точку безубыточности. Ты уже знаешь все постоянные и переменные расходы. Знаешь расценки конкурентов на аналогичный продукт, а значит сможешь рассчитать точку безубыточности и период окупаемости вложений. Через сколько месяцев ты выйдешь на точку безубыточности? Какие вложения потребуются для этого? Через какое время ты сможешь отбить первоначальные инвестиции в бизнес и начнешь получать прибыль?
  7. Разработай имидж проекта. Важен единый стиль как компании в целом, так и каждого продукта в отдельности. В одном стиле должен быть логотип, сайт/лендинг, группы в социальных сетях, упаковка, реклама. Именно на этом этапе нужно разработать логотип и упаковку. Протестируй разработанные макеты на фокус группе (например, твоих друзьях).
  8. Пропиши маркетинговую стратегию. Важно выбрать основные направления работы, четко сформулировать метрики и составить план работ. Если отсутствуют компетенции по отдельным направлениям, лучше обратиться к специалистам (например, по SЕО и SMM). Заложи эти расходы в свои финансовые планы.
  9. Создавай качественный контент. Фотографируй, снимай видео, пиши тексты. На начальном этапе ты можешь делать это сам. Без качественного и уникального контента нет узнаваемости бренда.
  10. Зарегистрируй и наполни страницы в социальных сетях. Facebook, VK, Instagram, YouTube. Во всех социальных сетях есть твоя целевая аудитория. Цель - сделать страницы посещаемыми и, в дальнейшем, конвертировать подписчиков в покупателей.
  11. Работай над социальными сетями. Добавляй по 200+ человек в неделю. Добавляй друзей. Пиши посты. Анонсируй старт проекта и выдавай качественный backstage. Советуйся с аудиторией по разработке продукта. Заинтересовывай еще до открытия.
  12. Создай сайт. Сайт должен соответствовать твоим стратегическим целям. Не гонись за быстрыми решениями. Слишком часто людям приходит в голову идея «Сделаю красивый лендинг и запущу контекстную рекламу» и очень немногие просчитывают расходы на эту самую рекламу. Сколько будет стоить один привлеченный на landing page посетитель? 100, 200, 500 рублей? Ведь в разных тематиках стоимость клика очень сильно различается. А сколько будет стоить один покупатель? Ведь средняя конверсия посетителя в покупателя в сети находится в районе 2%...
    Реши какой тип сайта необходим: визитка, корпоративный сайт или интернет магазин. Продумай структуру сайта и примерный путь посетителя от захода на сайт до совершения покупки, наполни сайт уникальным и интересным контентом, четко покажи преимущества своего предложения (уникальность, цена, уровень сервиса и т.д.). Создай удобные механизмы оформления заказа и настрой систему online оплаты продукта.

Ты можешь выбрать свою последовательность действий или работать сразу в нескольких направлениях. Задача - пройти все этапы создания проекта.

Надеюсь приведенные выше 12 шагов позволят тебе избежать ошибок на старте и помогут создать свой успешный бизнес-проект!

Рубрики

Советуем ознакомиться

картинка Сердце в конверте - готовый интернет магазин цветов на PrestaShop
Сердце в конверте - готовый интернет магазин цветов на PrestaShop
PrestaShop
18 999 руб.
картинка Архико - готовый сайт архитектурной компании на Joomla
Архико - готовый сайт архитектурной компании на Joomla
Joomla
14 999 руб.
картинка Мощный сервер - готовый сайт хостинг компании на Joomla
Мощный сервер - готовый сайт хостинг компании на Joomla
Joomla
14 999 руб.
картинка Веста - готовый интернет магазин одежды и обуви на Prestashop
Веста - готовый интернет магазин одежды и обуви на Prestashop
PrestaShop
18 999 руб.
Наверх
Шаблон добавлен в корзину